在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈、技術(shù)壁壘高筑的背景下，先進封裝技術(shù)作為延續(xù)摩爾定律、提升芯片性能的關(guān)鍵路徑，其戰(zhàn)略地位日益凸顯。而封裝設(shè)備，作為這一技術(shù)落地的基石與引擎，其自主研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化能力，直接關(guān)系到國家在該領(lǐng)域的自主可控與競爭力。我們有幸與國內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體封裝設(shè)備研發(fā)企業(yè)——奧芯明的核心領(lǐng)軍人物薛晗宸先生進行了一場深度對話，探討其如何“站在巨人肩上”，通過聚焦本土化創(chuàng)新，在高端機械設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域打響一場關(guān)乎技術(shù)尊嚴與市場價值的攻堅戰(zhàn)。
一、 認清差距，選擇“站在巨人肩上”的智慧路徑
薛晗宸開門見山地指出，在高端半導(dǎo)體封裝設(shè)備領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)與全球頂尖巨頭之間存在顯著的技術(shù)代差與經(jīng)驗鴻溝。“純粹的從零開始、閉門造車，不僅周期漫長，且失敗風險極高，可能永遠追不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度。”他認為，真正的創(chuàng)新并非憑空而起，而是在充分學習、消化、吸收國際先進技術(shù)與管理經(jīng)驗基礎(chǔ)上的再創(chuàng)造與超越。
“我們所說的‘站在巨人肩上’，是一種戰(zhàn)略選擇。”薛晗宸解釋道，“這意味著以開放的心態(tài)，深入研究全球產(chǎn)業(yè)巨頭的技術(shù)發(fā)展脈絡(luò)、產(chǎn)品設(shè)計哲學與工藝Know-how，理解其成功背后的邏輯。緊密結(jié)合中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的實際需求、制造環(huán)境與成本結(jié)構(gòu)，尋找差異化突破點。這不是簡單的模仿，而是以我為主，進行有針對性的優(yōu)化、集成與原創(chuàng)性開發(fā)。”
二、 聚焦本土創(chuàng)新，破解特定場景下的“卡脖子”難題
聚焦，是奧芯明研發(fā)戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵詞。薛晗宸強調(diào)，資源有限的情況下，必須將力量集中于一點，形成突破。“我們不去追求大而全的產(chǎn)品線，而是深度切入先進封裝中的幾個關(guān)鍵設(shè)備領(lǐng)域，尤其是那些國內(nèi)需求迫切、進口依賴度高、且存在特定應(yīng)用痛點的環(huán)節(jié)。”
例如，針對國內(nèi)一些特色工藝、新興應(yīng)用（如Chiplet、異構(gòu)集成、射頻模塊等）對封裝設(shè)備提出的特殊要求，國際通用設(shè)備有時未必能完全適配，或在服務(wù)響應(yīng)、定制化開發(fā)上不夠靈活。奧芯明正是瞄準這些“縫隙市場”和本土化需求，進行深度研發(fā)。“我們的創(chuàng)新，源于對中國客戶產(chǎn)線、工藝、材料的深刻理解。我們研發(fā)的設(shè)備，可能在通用參數(shù)上對標國際，但在特定工藝窗口的穩(wěn)定性、與國產(chǎn)材料的適配性、使用維護的便捷性以及綜合擁有成本上，要努力形成獨特優(yōu)勢。”薛晗宸表示，這種基于本土場景的深度創(chuàng)新，是構(gòu)建護城河的關(guān)鍵。
三、 打響“價值戰(zhàn)”，超越單純價格競爭
在高端裝備市場，國產(chǎn)設(shè)備常常面臨“低價競爭”的標簽。薛晗宸對此有清醒的認識：“單純比拼價格，無法支撐持續(xù)的高強度研發(fā)投入，也無法真正贏得客戶的長期信任和高端市場的尊重。我們要打的，是一場‘價值戰(zhàn)’。”
所謂“價值戰(zhàn)”，在薛晗宸看來，是圍繞客戶綜合效益最大化的全方位競爭：
- 技術(shù)價值：確保設(shè)備在核心精度、穩(wěn)定性、產(chǎn)出率（UPH）等關(guān)鍵指標上達到或接近國際先進水平，這是參與競爭的入場券。
- 應(yīng)用價值：提供更貼近客戶工藝需求的解決方案，更快的工藝調(diào)試與適配能力，幫助客戶提升良率、縮短產(chǎn)品上市時間。
- 服務(wù)價值：建立快速響應(yīng)、深度協(xié)同的本土化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供7x24小時技術(shù)支持、豐富的備件庫和專業(yè)的工藝團隊，最大限度降低客戶停機風險。
- 成本價值：通過優(yōu)化設(shè)計、供應(yīng)鏈本土化、提升運維效率等方式，在保障性能的前提下，為客戶降低綜合擁有成本（TCO），而不僅僅是初次采購價格。
- 協(xié)同價值：與國內(nèi)材料、設(shè)計、制造企業(yè)緊密合作，共同完善國產(chǎn)半導(dǎo)體生態(tài)鏈，提升整體產(chǎn)業(yè)鏈的韌性與效率。
“客戶最終為價值買單。當我們能夠證明，使用我們的設(shè)備能為客戶帶來穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)、更快的工藝迭代、更低的綜合成本和更好的供應(yīng)鏈安全時，‘國產(chǎn)替代’就不再是備選方案，而是最優(yōu)選擇之一。”薛晗宸對此充滿信心。
四、 攻堅克難：機械設(shè)備研發(fā)的“硬核”挑戰(zhàn)與堅持
半導(dǎo)體封裝設(shè)備屬于高精尖的機電光一體化系統(tǒng)，研發(fā)過程充滿挑戰(zhàn)。薛晗宸坦言，涉及精密機械設(shè)計、運動控制、機器視覺、熱管理、軟件算法等多學科交叉，任何一處的短板都可能影響整機性能。“我們需要的是跨學科的復(fù)合型團隊，以及耐得住寂寞、持續(xù)迭代的工匠精神。”
他舉例說，一個微米級精度的對準平臺，從設(shè)計、材料選型、加工裝配到控制算法調(diào)試，需要經(jīng)歷成百上千次的測試與優(yōu)化。“沒有捷徑可走，必須依靠扎實的基礎(chǔ)研究、嚴謹?shù)墓こ袒椒ê痛罅康膶嶒灁?shù)據(jù)積累。”奧芯明在研發(fā)投入上不遺余力，同時積極與高校、科研院所開展產(chǎn)學研合作，夯實技術(shù)根基。
在時代的浪潮中定義自己的價值
與薛晗宸的對話，讓我們看到了一家本土半導(dǎo)體設(shè)備企業(yè)清晰的戰(zhàn)略思路與堅韌的實干精神。在全球化與本土化交織、挑戰(zhàn)與機遇并存的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大變局中，奧芯明選擇了一條務(wù)實而富有遠見的道路：以全球視野學習，以本土需求創(chuàng)新，以價值輸出競爭。
“站在巨人肩上”，是為了看得更遠、起點更高；“聚焦本土創(chuàng)新”，是為了扎根更深、更接地氣；“打響價值戰(zhàn)”，則是為了贏得市場尊重和可持續(xù)發(fā)展的未來。這場圍繞先進封裝設(shè)備的攻堅戰(zhàn)，不僅是技術(shù)之戰(zhàn)、市場之戰(zhàn)，更是一場定義中國高端裝備制造價值的信念之戰(zhàn)。前路依然漫長且艱難，但正如薛晗宸所言：“唯有持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造不可替代的價值，我們才能在全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的宏偉版圖中，刻下屬于自己的坐標。”
